新科空调模式的核心就是差异化，支撑差异化的是技术主导，以特色化产品、本土化营销和拓展海外市场为核心，不仅推动了其在国内空调市场的做强做精，还夯实了其可持续发展的根基。

　　今年以来，新科空调先后参与变频空调推广联盟、加速变频标准出台，又全面推动对非洲尼日利亚工厂的建设力度，还率先推出08直流变频等一系列新品，有力地推动了其在市场竞争中蓝海战略的实施。

　　新科空调寻找市场新蓝海

　　2008年空调市场销售旺季的大幕甫一拉开，空调企业就“紧锣密鼓”地“忙活”起来：发布高端新品、整合销售网络、加大新品促销。宣传力度与频率创历史新高。企业决战市场的实力与决心可见一斑。

　　业内专家指出，面对新年度，企业必须在市场战略定位、竞争策略和海外拓展方式上有所突破，才能应对新形势。此外，一时的市场机会再难给企业带来长久的优势，综合实力成为生存与发展的关键。

　　找准市场定位

　　近十年来，国内空调业保持着高速增长。但在2007年，许多空调企业发展疲惫。除天气因素外，原材料大幅攀升、人民币升值、欧盟绿色指令、反倾销诉讼等，使得内外销的中国空调生产成本大涨。

　　“恶劣的环境对企业即是挑战，也是机会，关键是能否在市场格局的巨变中找准自己的位置。”空调行业专家张彦斌认为，行业的内忧外患加速了行业洗牌，也拓宽了行业现存企业的增长空间。

　　今年伊始，一些空调企业就实施高端转型。美的发布柜机新品，海尔也提前启动奥运营销，格力、志高、奥克斯纷纷积累优势力量。由于长年混战于低价市场，国内企业向高端转型缺少足够的支撑。无论是高端转型还是继续比拼价格，空调的市场风险都极大，必须要适度寻找差异化的市场定位。

　　新科空调营销总经理徐良向记者介绍，应对市场变化，新科选择了“消费者适应性战略”，即以独特的功能和款式、合理价位、满足最大份额群体的需求，让商家和消费者各取所需，规避巨大的市场风险，让新科空调销售一直稳居行业前列。新科在今年雷达健康空调、08直流变频等差异化新品。

　　记者在市场上看到，新科、松下、大金、海信科龙等中外品牌集体发力变频市场，推出了既拥有合理的价格，又拥有高性能的变频产品，成为消费关注热点。

　　业内专家指出，拥有独特产品价值、价格不贵的中端产品一直是市场消费的主力军。对于企业而言，应综合分析自身产品、价格、消费接受能力等因素后，找准市场定位，这样才能在激烈的市场竞争中获得长足发展。

　　以点带面，全局发展

　　如今的空调企业已不是靠扩产、降价、大肆炒作等手段来提升市场份额了。经过了跑马圈地阶段的发展后，企业必须转换经营策略，从以面带点的传统策略，转向以点带面，通过局部的精耕细作获得全局的胜利。