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双十一让家电企业感受到线上渠道“魔力”

2014-11-17 10:28:00来源：南方网作者：钱伟珏

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　　“双11”不断刷新的销售数据，让传统家电企业再一次感受到了线上渠道的“魔力”。可以预见，电商将成为推动传统家电企业互联网转型的重要一环。

　　“双11”不断刷新的销售数据，让传统家电企业再一次感受到了线上渠道的“魔力”。

　　31分钟超4000万，45分钟达5000万，1小时销量6000万，8小时实现2个亿……不断攀升的数字让海尔天猫官方旗舰店在“双11”全天实现销售额3.24亿元，成交17.6万笔，创下天猫全类目商家排名第三、大家电销售冠军的记录。

　　美的和海信也一起跻身天猫大家电销售的前三强。截至11日下午4时，美的就已经在全网实现了5.3亿元的销售，美的集团提供的数据显示，其中天猫平台实现销售3.7亿，京东平台达到1.4亿元。11日当天海信电商销售额突破4.36亿元，其中淘宝全网达到2.4亿，海信电视表现尤为突出，全网销售额2.6亿元，在京东、国美、苏宁易购三大平台都创下电视类销售额第一的纪录。

　　不仅如此，天猫TCL官方旗舰店当日成交额超亿元，九阳官方旗舰店销售额突破4000万，蝉联厨房电器单店销售4连冠，并和格力、创维等家电厂商一样实现了全网销售额破亿元。格力在天猫空调品类中以45.1%的份额位居榜首，与去年同期相比实现了65倍的惊人增长。奥克斯空调尽管在天猫、京东、苏宁易购三大平台的销售距离亿元还有小小差距，完成9203万元，但已经超出了自己7000万元的销售额目标，同比去年的1700万元更是大幅增长超过440%.市场研究机构奥维咨询的统计数据显示，“双11”天猫白电三大品类整体销额9.8亿元，同比上涨了127%.

　　这些成绩，与家电厂商在“双11”加大投入力度有关。一方面，是“双11”正在成为继“五一”、“十一”之后新的家电促销节点，另外，线上市场在厂商渠道策略中的重要性再无人再敢忽视，君不见连此前在实体渠道强势无比的格力此番也加大了电商渠道的投入。

　　家电厂商也只能顺势而为、积极布局。近年来受经济大环境的影响，以及此前实施的补贴政策退出，市场需求一定程度上被透支，整体市场一直处于低迷的状态，市场研究机构们的数据都在显示传统零售渠道一二级市场同比下滑，三四级市场基本持平，彩电整体销售下滑，冰洗销售下滑，但与这些形成鲜明对比的是，电商渠道一直保持着高速增长的势头，而且在整体市场中的份额也在不断扩大。

　　当然，电商渠道的快速发展给传统家电企业们带来了挑战的同时也带来了新的思路和机会。美的集团董事长方洪波“双11”观战阿里时就谈到“天猫是一个非常环保的生态系统，给传统的家电制造业提供了很好的机会”。他表示，天猫不仅是给美的在网上的销售提供了空间，给美的平台扩大了电商的销量和份额。更重要的是，美的通过跟天猫的合作，推动了后端价值链的彻底转型，让美的用互联网工具、手段、技术和思维，去改造数据、产品、服务等系统。

　　事实上，不只是美的，也不仅是与天猫的合作，越来越多的家电厂商通过与不同电商平台的合作，运用互联网思维将以往与渠道商、经销商之间简单的供货关系，转变为相互更多的融合，从产品概念形成之时就充分考虑特定渠道消费者的需求，更好的“命中”目标消费者。可以预见，电商将成为推动传统家电企业互联网转型的重要一环。