随着“走出去”战略的逐步落地，有着风向标意义的欧美市场，成为中国品牌海外建设的重点。近日，中国消费电子巨头海信，在竞争相当激烈的英国市场，交出了一份惊艳的成绩单——销售额同比增长46%(其中白电销售额占52.4%，黑电占47.6%)，市场占有率超越了飞利浦和东芝，排名上升至第六，在英国家电市场增速排名中高居行业榜首。
值得一提的是，在海信的英国销售渠道里，电商销售份额高达65%，与其他家电品牌形成了鲜明的对比。
“因为传统线下渠道比较保守，对新品牌是一种排斥的态度。所以，海信进入英国选择以电商做为突破口。”海信英国分公司总经理侯路表示，“技术上的无差异化和良好的用户体验，成为英国消费者接受海信最重要的两个条件。包括消费者在网上对海信的评价，客观而公正，这都是海信在英国用户群不断增多的重要外因。”
截止目前，海信已与Argos、AO、Amazon、John Lewis和Richer Sounds等知名渠道商建立了合作。
“海信在英国市场的表现超出预期。五年前，当海信开始在英国销售时，市场对海信还是陌生的。欧洲、日本和韩国家电品牌占据主导地位，但海信进入英国选择以电商渠道做为突破，我认为这个方向是对的，它帮助海信快速地获取了市场份额。”海信在英合作伙伴表示。
据了解，尤其是在2016年的欧洲杯之后，海信通过赞助欧洲杯，迅速的提升了自己在英国市场的品牌认知度，市场占有率得到了大幅提升——2016年欧洲杯前后，侯路和他的团队在英国针对1500人分别做过一次深入调查。调查显示，在欧洲杯之前，英国只有2%的人知道海信，而在欧洲杯期间，海信的认知度高达25%。
2018年世界杯，作为赞助商的海信，品牌效应有望再大幅提升。线上电商的运营赋予了海信新的活力，也让海信的产品在欧洲市场上更具竞争力。
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责任编辑：魏现芳
