张建国：规划人生三级跳

　　“在公司成长的关键时期，我们需要效率”

　　1990年进入深圳华为技术有限公司，6年后出任华为公司副总裁、人力资源部总监。

　　2001年起创业，先后担任深圳益华时代人力资源管理咨询公司董事长和北京华夏

　　基石人力资源顾问公司总经理。

　　2004年7月加盟中华英才网，出任总裁职务，帮助中华英才网实现网络招聘市场占有率第一。

　　精彩语录

　　弱小者将退出

　　两极分化，绝对是两极分化。

　　上海的某些招聘网站都已经退出市场了。由于多数的招聘类仍处于大量投入的发展初期，是否有足够的资金扩大影响力，抢占市场份额，成为能否在这个新兴市场立足的根本。

　　而除了要资金打广告战之外，招聘网站之间现在还出现了价格战，现在，在国内的招聘网站发布职位的花费，竟然是国外网站相同项目的百分之一，这一惨烈的竞争局面，阻碍着所有业内网站的发展。中华英才网会坚持做更高利润率的项目，也在尝试一些高端猎头项目。

　　与几家竞争对手不同，中华英才网现在只做利润率相对较高的互联网招聘业务，这是网站的核心竞争力。此外，和股东之一的Monster打通业务，也将给企业带来增长空间。中国企业越来越国际化，到外国去招人也不是不可能。

　　未来该行业肯定还会有洗牌的过程。目前的三个主要网站中华英才网、前程无忧和智联招聘，再经过一两年时间，竞争优势拉开了，这三家里面，有一家肯定要出局。

　　张建国认为，在自己十多年的人力资源生涯中，华为老板任正非对他影响最大，“他朴素、勤奋，睡觉的时候依然还要睁只眼睛。”

　　这种特质伴随张建国走过华为起飞的过程，又伴随他出人意料地离职和创业，最后，伴随他走到中华英才网这个新的舞台。

　　张建国毫不介意显示他的决断力，有点“狠”的决断力。连广告界都感受过这种果断，在2005年，张建国拍板，在建国门拿下148个广告牌，在世界杯中场休息时连续两次播放《超人篇》广告，这一行为，最终也引发了网络招聘行业的广告营销战。到了今年，张建国也没有准备削减公司营销投入，今年还要花1.5个亿。

　　他认为，正是这种狠劲，伴随着他实现了自己人生梦想的三级跳。

　　助跑

　　“南下潮”中幸遇任正非

　　起步华为 冰水里泡出客户

　　“大冬天里陪客户学车，后来车陷进水坑里，我们就脱了鞋，到冰水里去推车。”

　　作为“招聘者”的张建国，他的第一份职业其实是大学老师，但那是在“南下潮”如火如荼的日子，人们面临新世界、新生活的巨大诱惑。1987年，张建国放弃大学老师的稳定工作，下海去南方。

　　可是找工作的过程并非一帆风顺，谈过几家大企业都被拒绝后，朋友让他到华为试试。研究生学历，学电子出身，张建国心想这次可能有戏。“招聘现场也就是个六十平方米的小房间，”张建国回忆说，“任正非出来了，衣着挺随便的，刚冲完凉，聊了没多久就决定招我。”那时候，华为的团队只有20多人，张建国的工资也只有300元，可是他当时完全没有担心，“终于有工作了，有碗饭吃了。”张建国欢天喜地。

　　正是在华为，张建国开始后来的职业生涯，但一开始完全和人力资源不沾边，而是做销售，在福建负责开拓市场，这个市场当时的业绩是零，张建国要从第一单做起。“其实那时候我完全不会做生意，只知道不停地游说客户。”张建国回忆说，因为一个客户喜欢学车，他和同事好不容易借来一辆客户喜欢的车，大冬天里陪客户学车，“后来车陷进水坑里，我们就脱了鞋，到冰水里去推车。”这样的努力让客户感动不已，那是张建国的第一位客户。