红孩子O2O模式带动苏宁无线母婴品类销售激增

“许多准妈妈都担心电脑辐射会给宝宝带来影响，因此她们都习惯用手机、PAD移动客户端购买母婴类的产品，这样随时随地购物，既便捷又省心。”苏宁易购移动购物事业部负责人告诉记者。

调查显示，目前中国年均诞生1600万名新生儿，而新生代母婴群体人均年消费高达5000元至1,8000元。根据测算，到2015年，中国母婴市场总量有望达到2万亿元人民币。伴随中国迈入婴儿出生的“黄金十年”，庞大的“母婴市场”显现诱人商机，越来越多的公司将“宝”押在了移动电子商务上。

分析人士指出，移动化将是母婴领域的“下一个爆发点”。据了解，在移动互联网的浪潮下，过去一两年的时间里出现了很多与母婴相关的移动应用。

“依托苏宁红孩子在母婴产品领域的影响力和号召力，母婴产品顺势进入移动电子商务已经是水到渠成的事情。”苏宁易购上述负责人表示，移动客户端将成为母婴类产品电子商务发展的新趋势，母婴品类是苏宁无线的明星品类。2012年苏宁易购母婴类产品来自苏宁无线的业务一直保持了快速的增长，特别是今年4月初红孩子全面融入苏宁易购之后，来自苏宁无线的业务增长了20倍，日均订单突破了3000笔，日均流量占总体流量的10%~15%。

据了解，从5月13日开始，苏宁红孩子在北京、上海等全国八个城市的苏宁连锁店开始尝试O2O销售模式，苏宁无线是红孩子O2O的销售模式的关键一环。消费者只要通过手机中苏宁无线客户端扫描母婴产品对应的商品二维码，即可将该商品加入购物车，然后在线支付进行购买即可。

“红孩子O2O的销售模式不仅为苏宁易购带来了实际销量的增长，也大大提高了苏宁易购在移动领域的知名度。据初步统计，苏宁无线客户端在上述八大城市的下载量提高了20%，激活率提高了30%，特别是母婴品类的销售有明显的提升。”苏宁易购移动购物事业部负责人告诉记者。

据记者了解，红孩子这种Offline to Online 购物创新模式，将苏宁连锁店、手机终端和互联网有机融合到一起，连锁店用来进行商品的展示，手机终端则把消费者线下体验引流到线上消费，有效实现了购物体验的“跨界融合”。

另悉，苏宁易购后期将在连锁店面设置动态电子屏，将线上的母婴、美妆、服饰、百货等海量商品搬到屏幕上进行展示和销售。