淘宝卖基金 没有预想火

　　网上收益率缺吸引力

　　在大家观念中，基金销售人员一般都是穿着笔挺西装、带上一大叠整齐材料、详细讲述理财计划。然而，在淘宝卖基金的基金公司的销售人员，现在要成为淘宝上的“店小二”了？上线4天，17家基金公司的“店小二”也在经受考验。万家基金相关负责人介绍，他们特意从公司自有的客服团队中挑选出了4位资深“大姐”，取上“大宝”、“二宝”的网名，专门担任理财顾问。

　　不过刚刚过去的周末，习惯周末购物的不少网友却发现一些基金淘宝店的“店小二”周日并不上班。“认购、收益、赎回，看得实在头晕，结果却没人搭理。”网友“城院小拉”有些无奈地在微博上表示自己第一次网购基金因此“流产”。

　　此外，在业内人士看来，网店上的各款基金产品收益率，与线下相比并不明显占优，也成为基金网售不温不火的一个重要原因。“对于购买者而言，自然希望收益率越高越好。但是各家基本只是把线下的基金产品搬到网上来，收益率和线下产品基本一致。这对于能够在线下购买基金的既有用户而言，自然吸引力也就减少了不少。”一家基金公司的相关负责人表示。

　　“仍然还在市场培育期。”对此，昨天下午多家基金公司都给出了类似的回应。在他们看来，现阶段更重要的任务是，通过淘宝基金的方式，吸引那些仍未在线下买基金的年轻用户。

　　“我们去年做了一次客户分析，在过去5年间，富国基金所有的新增客户中，散户化、年轻化趋势非常明显。”“在把产品搬到淘宝上来之前，我们对万家债券的客户群做了分析，发现这款产品在所有同类型产品的年轻化最明显”……在不少已经“触网”的基金公司看来，他们已瞄准了年轻的网购一族。

　　专家看法

　　网上卖基金需有线下没有的优势

　　相对于淘宝基金店的不温不火，作为互联网理财“前辈”的余额宝，似乎已如日中天。天弘基金公布的三季报显示，截至9月底，支付宝上线的余额宝资金规模已达到556.53亿，用户超1600万，累计申购金额达1075.44亿元(至今已超过1300亿元)。

　　百度布局互联网金融稍晚，却也在加速追赶。号称8%的保本收益“百发”虽然尚未现身，但已经为百度赚足了人气。百度理财上线首日销售额就一举超过10亿元，参与购买用户超过12万。

　　巨擎网CEO鲁振旺对记者说，这其中一个重要原因就是，无论是线上的余额宝，还是百度“百发”，其高企的收益率是线下产品无法企及的，而互联网理财产品较低的销售成本，为线上产品收益率高于线下提供了可能性。

　　鲁振旺说，现在的基金网销更多只是把线下现成的产品搬上来，再喊上一句“亲”，但没有真正给基金种入“互联网基因”。除了更高的收益率，网上卖基金还要提供线下没有的其他优势，这样才能吸引更多的顾客。　　记者 张倩怡