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董明珠携手国美放豪言 3天卖50万套空调欲破世界纪录

2015-03-26 13:43:00来源：华西都市报作者：赵萍

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“暴利时代结束，空调价格该回到6年前了，与国美一起完成3天卖出50万套的目标，冲击新的世界纪录”。此次 50万套空调中的畅销机型及反向定制机型，就是双方根据国美适时共享的消费者需求数据，进行提前备货启动的促销战。

　　 “暴利时代结束，空调价格该回到6年前了，与国美一起完成3天卖出50万套的目标，冲击新的世界纪录”。日前，格力董事长董明珠的一句豪言再次成为关注焦点，这一次她的目标是空调。本次洽谈中，格力与国美共同宣布发起优惠创纪录的空调促销战，双方将于3月27日－29日，在国美全国1600多家门店以及国美在线投放总计50万套格力特惠空调，携手冲击3天50万套这一空调销售的世界纪录。

　　 价格、体验、服务全面发力美力携手欲破世界纪录

　　 3天冲击50万套，如何完成这一天量目标？业内分析，国美格力两巨头底气十足，其最大杀手锏仍源自超低价格，即“空调价格回到6年前的特惠”。据悉，本次活动投放的50万套格力空调整体降幅最高达到30％，是2015空调冷年开盘至今最大的一次降幅，让利幅度史无前例。本次让利风暴中格力的具体价格将在3月26日在国美各大卖场公示。

　　对消费者需求的精准分析也为双方创纪录提供了保障。自去年重新牵手之后，双方围绕国美大数据工厂，分析大量消费交易数据，捕捉客户行为模式，在商品定制生产、优化差异化产品占比等方面进行精准营销，在2014年房地产市场弱市震荡的格局下，实现格力全年在国美全渠道超过60亿元的销量。而双方本次投入的50万套空调中，除了过去一年国美全渠道销量过百万的畅销机型外，还有数百款基于消费者差异化需求的反向定制机型。

　　据悉，在此次空调大促中，由国美自有和第三方组成的专业配送安装队伍将严格按照国美“一日三达精准配送送装同步”的业内最高服务标准提供售后服务。活动期间，国美将确保以最专业的配送队伍按照消费者指定的时间进行配送、安装服务。

　　记者通过世界纪录协会获悉，3月27日至29日期间，世界纪录协会工作人员将在国美现场进行见证，如果实现，将颁发创记录证书。届时，国美或将成为世界上3日内单一品牌空调销量最大的电器连锁店，格力也许会跻身世界上3日内单一电器连锁店销量最大的空调品牌。

　　 创新零供合作新模式共同发力智能化零售

　　相比此前业内盛行的厂家供产品、商家做活动的传统促销模式，国美与格力此次合作，零供双方将全程协助配合。据悉，双方早在一年前已经开始筹备，国美基于大数据的完整分析，归纳了数十万消费者在选购格力空调时，从咨询、购买、配送、安装等各个环节，所呈现出的个性化消费需求，并将这些数据与格力适时共享，以此作为研发、供货的依据。此次 50万套空调中的畅销机型及反向定制机型，就是双方根据国美适时共享的消费者需求数据，进行提前备货启动的促销战。

　　业内专家分析认为，国美与格力的此次合作，或将开创全新的零供合作模型，空调行业的市场格局亦将改变。华西都市报记者赵萍