苏宁618首日数据（截止6月18日20：00）大曝光，苏宁易购同比增长426%，门店同比增长353%，创造了本次618电商大战的最强增速记录。其中，移动端订单量占比57%，也从侧面体现出苏宁O2O战略的成功落地转型。流量方面，苏宁易购同比17日增幅285.35%，以绝对优势力压其他两家占据行业TOP1。
拼价格 让消费者“怎么算都划算”
近年来，电商大战虽渐渐脱离了简单粗暴的价格竞争，但是对消费者来说，都期望在电商大战中买到物美价廉的商品，这也使得价格成为电商大战中必不可少的元素。
据了解，苏宁易购年中庆全品类引爆，商品价格低至5折，超市、服装、百货等品类买2付1。苏宁推出了基于20多年消费大数据定制的25款定制机型，在性能、价格等方面都保持绝对竞争力。以彩电为例，一款32寸合资蓝光彩电价格仅售999元，一次性投放市场10万台；两款国产55吋的智能彩电，预售价格只有2499元。618首日，苏宁易购线上中高端家电产品销售占比 28%，其中50吋以上的智能电视占销售额的70%，其中曲面电视的占比达到了20%，4k电视的占比达到了60%。智能空调销售同比增长1200%。
此外，苏宁易购年中庆在手机、电脑、数码相机等品类打出了极具竞争力的价格牌。比如6.18元的充电宝、61.8元的相机、618元的国际大牌耳机、79元的红米Note、三星S5跌破2000元，iPhone6低于4700元。618当天，苏宁手机总销量较去年同期上涨427%，移动端同比增长542%，用户关注度TOP4的品牌分别为：荣耀、苹果、三星、小米。
在非电器品类，苏宁母婴、美妆、服装、百货、超市、海外购等全面发力， 618年中庆期间，苏宁红孩子推出100万片面膜1元秒杀，500万片面膜5折抢购，100万罐品牌奶粉安心购，日本王子纸业乐可爱纸尿裤单包49元抢购。苏宁易购超市频道更是挑战90天内最低价，10万件纸品洗护1元疯抢，粮油满99元用50元粮票，酒水银联买2付1，牛奶1折疯抢。此外，海外购频道的香港馆、日本馆、美国馆、韩国馆的母婴美妆、食品保健、数码家电、箱包钟表等40多知名品牌都将推出特惠商品，价格低至5折。
数据揭秘：苏宁易购超市频道售出了57万件休闲食品，其中71%的用户从移动端购买。苏宁红孩子售出20万罐奶粉，10万包面膜，儿童安全座椅销售同比增幅超过了20倍。
拼玩法 让消费者“怎么玩都好玩”
互联网时代，用户至上。谁能够带用户玩起来，谁就能俘获用户欢心。苏宁易购在挖掘粉丝经济这一方面绝对下足了功夫。
依托O2O优势，苏宁易购在年中庆期间推出一系列基于用户群的互动活动。线上的“0元闪拍”、 “趣show”社交互动，线下的 “第二主场”看球活动、“胎教音乐会”、亲子课堂等互动性活动。针对跑男粉丝用户，苏宁易购开展“全民撕名牌”大比拼，还有30场校园彩虹跑活动等，让消费者乐此不疲。据618当日苏宁数据，100万人次参与闪拍，市场价100万元的珂兰钻石经过264次出价以50.1万元价格被拍出。邓超2015电影新作群演资格经过81次出价最高以5000元的价格被拍出。
拼体验 让消费者感受“门店也疯狂”
除了线上苏宁易购的空前让利，线下苏宁门店也同步上演年中庆的疯狂。6.18当天，记者在济南苏宁泉城路一家超级店看到，各个楼层的柜台都人气火爆，满1000返100，套购买四免一的活动也深受消费者追捧，很多正在装修的顾客都是趁此机会购买全套家电。同时，记者发现，在苏宁店内还通过展板、pop、电视屏布置了各种线上产品的二维码，顾客拿出手机轻轻一扫，即可很方便的抢购到线上爆款产品。
据济南苏宁相关负责人介绍，除了超低的价格，丰富的活动，济南苏宁在6月18日还组织了针对精准人群的专场活动。例如针对生活日报读者、招商银行、兴业银行用户的专场团购。此外，6月18日，苏宁云商走进小鸭万人团购会在小鸭集团大楼广场盛大举行，为济南东部城区的消费者打造了一次颇具诱惑力的电器低价大狂欢。活动将从6月18日持续到6月20日，方便消费者选择不同时间前来购买心仪的家电。这种品牌厂购的深度合作，也让济南东城的消费者感受到便利与实惠。
拼金融 让消费者“怎么花都省钱”
今年以来，各大电商在金融领域都开始加码。以“任性付”为支撑，618期间，苏宁以“三零分期”方式拉动消费：消费者在苏宁全站消费满9元即可通过“任性付”支付方式办理三零分期——零首付、零利息、零手续费，年化收益率高达12%的票据理财产品也在苏宁易购618年中庆期间推出。年中庆期间，每天任性付“三零分期”产品池笔数售罄率达到100%。
拼服务 让消费者“怎么买都省心”
618年中庆开始，苏宁易购两小时“急速达”服务在全国1104家门店推广，覆盖全国195个城市。“送装一体”的服务从彩电品类开始，地域涵盖全国31个省辖市，而空调、厨卫、冰洗等热门家电的送装一体也已在部分城市开始进行。为了倡导绿色环保，苏宁易购推出了商品包装回收活动，消费者参加活动可以获得云钻权益、电子书免费阅读等超值体验。此外，苏宁易购在年中庆期间还推出了“夜间送”服务，专注于小件商品的物流配送，这将有效解决消费者外出办事无暇收货的普遍问题。针对海外购用户，苏宁易购依托国内保税仓最快72小时出仓发货。大促期间，苏宁物流服务水平也再创新高。截至18日20时，当天物流妥投率达 99.6%，其中两小时急速达服务包裹达到了 1.72万件，彩电、空调、热水器等36000台家电产品享受了“送装一体”服务。
电商分析人士认为，在价格战红海搏杀的今天，电商之间的竞争必须回归“初心”，即如何为用户创造更多的价值和惊喜。被网友戏称为“最拼电商”的苏宁易购今年618年中庆把电商之间的竞争提升到了一个新的境界，即除了“拼价格”之外，将竞争的重点转移到了“拼玩法”、“拼金融”、“拼服务”等方面，这对“资本补贴消费 赔本赚吆喝”的电商行业来说，无疑是开了一个好头。
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责任编辑：曾静
