近两年，在多功能一体机的带动下，数码办公领域不断升温，随着市场竞争的加剧，渠道建设成为了厂商之间交锋的又一战场。作为IT行业的老牌劲旅，爱普生应时而动率先展开渠道布局，将销售渠道由传统的IT卖场向规模更大、覆盖范围更广的家电卖场延伸。此举不仅为消费者创造更加便捷、舒适的购买环境，而且国美电器遍及全国的连锁店面，也将与爱普生的领先产品以及品牌号召力形成优势互补，从而进一步巩固双方在各自领域的领导地位。

据获悉，无论是爱普生还是国美电器，都将本次携手定位为一次“大范围、大产品”的合作，因为在双方的合作版图中，爱普生产品将全面进驻国美电器的400家门店，覆盖全国42座城市的49家国美分部，合作范围之广、程度之深可见一斑。爱普生第一批进入卖场货架的产品包括针式打印机、商用喷墨打印机、照片打印机、多功能一体机以及A3幅面打印机等，几乎涉及到了爱普生所有主流机型，产品型号之丰富丝毫不逊色于一般的IT卖场。届时爱普生还将在国美电器设立开放式的体验区，并配合形式多样的促销活动，帮助消费者在最短的时间接受这种新兴的IT产品购买方式，并在更加宽松、舒适的环境中享受自主购物乐趣。

随着的普及以及SOHO族群的扩大，数码办公产品越来越走向“消费化”，商用与家用的界限逐渐模糊，比如已经有越来越多的消费者开始在家中使用具有照片打印功能的打印产品了，而如淘宝等电子商务的活跃，也进一步拉动了办公产品的消费需求。借助国美3C卖场遍布居民住宅区的网点分布优势，消费者在自己家门口就能买到称心如意的数码办公产品。

此外，将数码办公产品引入家电超市，爱普生希望通过更加扁平化的渠道，减少中间环节的成本，来达到降低销售价格的目的，为消费者送去更多的实惠。从厂商的角度的来看，产品的多元化决定着销售模式必然走向多元，单纯依赖传统的IT渠道将不利于打印机、一体机等具有相当消费特征的办公产品的普及应用，新兴、多元渠道的拓展已是大势所趋。而连锁家电卖场的规模优势和渠道的覆盖范围正是其优势所在，引入连锁渠道模式，爱普生也是充分考虑用户购买的便捷性，在价格之外的服务层面真正做到了为用户着想，在提升品牌美誉度的同时，更为自己赢得更加广阔的市场发展空间。