（海尔德国小微团队为双子洗衣机贴宣传贴纸）
和大多数德国人一样，Schmid（化名）严谨内敛又兼具风趣和幽默。
Schmid是德国勒德尔马尔克市的两条街道交汇处一家近200平家电销售店的店长，每次店里的产品被卖出去，他都会第一时间和同事给新展出的产品贴上POP贴（宣传贴纸）。虽然这种撕下和粘贴的动作他已重复无数次，至今仍是他最喜欢做的事情之一。
他喜欢这么做的原因并不是为利润高兴，他认为店里每台产品被用户买回家，都是对他独到眼光的认可。
从Schmid名下这家门店的外面往里看，透明的橱窗前放着店里最受消费者欢迎的家电，也是Schmid最喜欢的两台精致美观的海尔洗衣机。
店里最显眼的位置放着蓝色的海尔展牌，当我们邀约Schmid讲述和海尔的故事时，他用德国人的坦诚解释，我本来是海尔产品的用户，在我的家电店铺里，自然会把我认为好的产品陈列在最显眼的位置。据Schmid讲述德国市场上来自中国的家电还不多，因为我们对品质的要求“异常”苛刻，他是最早的几个将海尔作为明星产品陈列的店主之一。
（Schmid的社区体验店外观）
当被问到是否担心过中国品牌会在德国销量不畅的时候，Schmid爽朗的笑起来“很多人以为德国人很古板，其实我们只是更挑剔而已，不过只要是好的产品，在德国一定会畅销，最好的例子就是海尔。”
如今在德国，海尔对开门、多门冰箱市场份额已经进入了Top3，就连德国普鲁士王子Prinz Ferdinand都在使用海尔旗下高端家电品牌卡萨帝的冰箱和酒柜。Schmid的门店已成为海尔在当地重要的销售渠道之一，如今他想重点发力海尔洗衣机在本地的普及。
15年从用户到伙伴
“15年前我是海尔一名用户，现在我要和海尔一起为用户带去美好的生活体验。”据Schmid回忆，15年前由于获得一批稀有的名酒和珍贵的美食，他在德国找遍了很多酒柜和冷柜，为此他还在网络上查阅大量资料，最终发现海尔酒柜和冷柜最符合他的需求。
最开始和海尔合作时，虽然有15年前的“偶遇”，他依旧要用实际效果说话。最初在Schmid的店内只有海尔1款洗衣机、2款冰箱。随着3款产品的畅销，店内的海尔样品从3款变为7款，并放在明星产品的位置上。Schmid对此略有严肃的讲到，我们和海尔一同成长，店内明星位置放着海尔是用户的“意见”。“我相信我店内明星位置永远都会展示最好的产品。”
（带洗涤剂智能投放功能的海尔洗衣机，格外受用户欢迎）
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责任编辑：魏现芳
