12连冠是一个什么概念？恐怕很多人对12连冠没有一个明确的描述，因为12连冠的几率太小太小……当笔者在百度键入“浪潮12连冠”的关键字时，找到相关网页多达63700篇……在赛迪顾问发布的《2007-2008年度中国服务器市场研究报告》中显示，浪潮连续12年蝉联国产服务器销售的冠军。12年是一个轮回，浪潮始于冠军，也终于冠军，也用冠军开始了下一个轮回……

当然，浪潮并没有停止前进的步伐来充分享受12连冠带给自己的喜悦，而是将目光转到更高的地方，志在千里！近日，浪潮在北京召开了新财年产品市场策略，浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉表示，在2008年浪潮将发起“标靶行动”，集结优势兵力，通过技术、方案、服务、市场的创新，实现产品与方案的高附加值，重点推进政府、教育、互联网等行业的高价值市场段。全年目标锁定销售额增长超40%，销量继续保持国产第一，建立浪潮品牌在关键业务领域的品牌影响力。

●赢在高端之策略篇——标靶行动

在进入2008年后，随着IBM推出针对中小企业的东方系列服务器后，惠普、戴尔、联想均推出了针对中小企业的低价入门级服务器，尤其是惠普和戴尔，甚至一度点燃其价格战的战火。低价、分销、5-7级渠道建设，这些词汇越来越多的出现在人们的视线中，低端入门级服务器市场达到空前火爆的状况。价格不断走低，低的不禁让人疑问这是服务器还是台式机。根据赛迪顾问的数据显示，尽管互联网、数字环保、地震等新兴领域快速兴起，给中国服务器市场带来了强劲的拉动力，2007市场总量高达61.92万台，销售总额达213.88亿元，但是平均售价仅有34541元，相比2006年，下降4.3%，而且此趋势已持续多年。同时在总体价格下滑的趋势下，服务器市场日益向两极发展：以DELL为代表的硬件销售型厂商，以成本和规模取胜，使渠道型单路、双路产品市场进入“零利润”时代。而以IBM、HP为代表的方案增值型厂商，以高技术附加值和高应用附加值取胜。

有数据显示，在2007年，单路服务器的销售额相比2005、2006年有了明显的下降趋势，而双路和四路及四路以上的市场持续增长，其中双路服务器销售额大约占到整个服务器市场销售额的一半。单路市场已经显现出疲态，逐渐饱和和竞争白热化的入门级服务器市场并没有表现出预期值。

根据IDC的数据报告显示，2007年浪潮服务器在中高端市场发力明显，双路份额稳居国内第一，四路市场增速超过130%，互联网市场增长100%，高端市场发展相当强劲，足以体现浪潮在相关领域的充分准备。

服务器市场发展了多年，客户理性化趋于明显，关注点从产品设备开始转向应用本身，十分注重系统与业务的贴合度，越来越愿意为产品以外的方案和服务付费，从而软件和服务在客户投资中占得比例日益走高。为此，服务器市场必然会朝着硬件产品创新和应用服务增值两个方向的延展并不断扩大。一项研究结果显示，2007年中小企业IT服务投入192.7亿元，占全部投入的11.2%，比2006年提高了0.8个百分点。

鉴于当前的市场情况，浪潮将2008年产品市场的策略定位为“标靶行动”，即突破高端，赢定胜局。据介绍，以高端市场为靶心的“标靶行动”将从四个方面展开，首先针对锁定的政府、军队、高教、互联网等行业市场，调动内部资源，建立起专属指挥中心，及行业方案、销售与服务队伍，同时对外开拓针对性的行业ISV、SI渠道合作伙伴，使浪潮到客户的通路更为广深；在产品端，以行业为导向，针对行业特点提供相应的创新产品和增值方案组合，包括管理软件的创新和升级，重点推介虚拟化、节能与安全等高附加值的解决方案，以及行业专属的服务产品；作为产品创新的保障，加大产业纵向合作力度。在服务方面，加速服务升级，推出行业型服务产品，发挥浪潮服务技术优势，以技术咨询、平台优化测试、系统优化等高技术附加值服务实现产品方案的全程增值。

自创立以来，浪潮一直坚持市场化与专业化的运作思路，在围绕用户需求的技术创新与产品创新方面积淀深厚，这为浪潮向高端进阶奠定了一定基础。此前，浪潮在高性能领域打赢了局部市场，天梭高性能商用系统的成功，2007年唯一国家级的“服务器存储重点实验室”落户浪潮，也进一步坚定了浪潮迈向高端的信心。

面向未来，浪潮坚定选择高端之路，以谋求更广阔发展空间。08年只是浪潮布局高端市场的一个阶段，以应用为核心，逐渐向高技术附加值和高应用附加值的高端市场渗透，这一定是浪潮未来服务器产业发展的方向。