新体验新视界爱普生投影方案巡展专访

2014年10月21日-24日，爱普生以“新体验，新视界”为主题的3LCD投影机方案展示会在北京的新疆大厦隆重举办。此次活动不仅展示多项专业、实用、高效的大屏幕影像解决方案，还特别推出数款全新爱普生工程投影机，极大的满足用户对工程投影不同环境应用的需求。2014爱普生3LCD投影机北京站方案展示会，代表目前最先进的投影技术、最完美的投影方案，是本年度最受行业内外关注、规模最大的投影机方案展示会之一。在方案展示会媒体沟通会现场，爱普生中国有限公司投影机产品营销部部门总监石桥響介先生、爱普生中国有限公司投影机产品营销部高端机产品营销科经理蒋小婧女士、爱普生中国有限公司投影机产品营销部产品经理陈旭先生、爱普生中国有限公司投影机产品营销部技术工程师王育涛先生接受了北京部分媒体的群访。

爱普生高端投影机市场的占有率情况

爱普生高端工程投影机进入市场相对比较晚，在谈到高端工程投影机市场占有率情况时，爱普生中国有限公司投影机产品营销部部门总监石桥響介先生表示：“首先投影机4到6月份的份额是16%左右，其中费用比较高的第一个是家用机，差不多在30%，第二就是低端机2000、3000流明的有20%的市场份额，高端机方面爱普生还不是太理想，今年4到6月份份额大概在10%左右，因为爱普生进来这个市场比较晚，所以3、4年前我们只有两个型号，之后我们推出了G系列，今年爱普生又推出了新的1900系列。10%的市场份额还是很低很低。为了提高工程投影机的市场份额，一方面爱普生会不断地扩大产品线，同时也会通过系统渠道努力提升份额”。

  爱普生中国有限公司投影机产品营销部高端机产品营销科经理蒋小婧女士补充表示：

  目前高端投影机主要是指4500流明以上的产品，爱普生的4000系列工程投影机有较高的功能配置，在同档次的同样亮度有一些品牌的工程机参数会比较低一些，而爱普生推出了1900系列的产品，也是为了加大工程机在入门级产品段的投入，希望通过这个系列的产品来加大市场份额。

新产品及解决方案创新应用优势

    爱普生举办的此次3LCD投影机方案展示会，更多希望能够给行业用户一些更加直观的体验感受，其中新产品及解决方案就是此次展示会的重点。那么爱普生此次展示会的产品及解决方案究竟能够为用户带来哪些比较特别的新品技术和解决方案呢？

    爱普生中国有限公司投影机产品营销部产品经理陈旭先生表示：“爱普生次发布了三个系列，这三个系列是针对不同用户群体，新推出的双灯投影机是承接爱普生在2012年推出的9000系列投影机产品，而现在是11000系列新品。这个系列第一大优势特点就是达到了10000流明的高清亮度，以前液晶在高清领域都比较低，因为高亮度产品都是DLP的型号，爱普生是第一个有3LCD10000流明的高清机器，这是一个重点技术突破。第二大优势特点，爱普生为了更好地适应融合机，对融合解决方案中的机器里也做了很多更新的设置，让爱普生的集成商做起来更加地方便。第三大优势特点，增加了双灯轮换的功能，在24小时×7天使用的用户，他们以前需要双灯轮换使用，爱普生在新机器里增加了这样的功能”。

在方案创新方面，另外还有竖直投影方案，可能16：10的机器比较多，但10：16机器的摆放以及数目的节目会根据集成商的需要而进行摆放。在无线投影方案方面，以前传输无线是用802.11n这样的协议，这个协议传输的速度相对来说传720P的视频是没问题，但是如果传输1080P视频存在问题。爱普生是第一个引入了WiDi的功能，它可以很方便地连接。以后用户做会议的时候要做现场演示的时候就可以跟投影机做无线的连接。在互动解决方案方面，爱普生互动的产品到今年推出了第三代，因为通过第一代和第二代都是笔互动的，第三代可以推出手指互动的型号，这也是一个更新的方式。之前用笔互动的话，在一些展览展示的场所里，因为笔很容易丢不是特方便，所以我们推出了手指互动在展览展示和会议室里面，用户使用起来的简便性和易用性都是有很大的提高的。我们有革新和改进，所以这次的方案主要是针对新产品的一些特性来做这样的一些演示。

    爱普生中国有限公司投影机产品营销部高端机产品营销科经理蒋小婧女士补充表示：“爱普生高端投影机巡展展示会给大家提供的方案除了产品和技术展示以外，希望给市场上提供一些更有价值的信息。首先从用户的角度出发，用户用投影机简单来说只有两种方式，一种是单机使用，还有一种是多机使用，单机使用大概占工程机应用的80%。比如说大会议室、酒店的宴会厅都可以用到，单机使用的时候用户最看重的就是画质，这个投影机画面好不好。本次方案展示会中，有一个方案是有8个产品的单机对比。这个方案就是想让大家一目了然，可以很清楚地就看到单机使用的时候应该怎么做。其实就是买单机的时候，不用考虑太多，就用爱普生，具体选哪个型号就看投影的大小和尺寸的大小，这就是我们要传递的第一个信息。第二个是多机使用，在展览展示这个行业也经常会用到多机使用，比如说“清明上河图”这种长画面，或者是球型的展示和墙体展示这种大画面是用多机投影。在巡展的会场有一个主屏幕是四台投影机的拼接融合，爱普生希望展示给用户和SI，让他们看看效果怎么样，告诉大家要很有信心的使用。爱普生工程投影机有两个关键点，分别是高画质和高可靠性，这是爱普生一直想要传递给大家的重点。高画质是看了才知道，高可靠性是需要用户用了才知道，但不看不用是体验不到这个高可靠性的“。

售后服务方面

 爱普生中国有限公司投影机产品营销部部门总监石桥響介先生表示：高端工程投影机及解决方案产品是非常专业的产品，作为专业级的产品，用户在使用和维护方面，只能依赖厂商和售后服务商，因此高端工程机及解决方案的售后服务是用户最关心的，那么爱普生工程投影机及相关解决方案如何来为行业用户提供使用保障呢？爱普生中国有限公司投影机产品营销部部门总监石桥響介先生表示：“目前爱普生有专门的服务团队，工程投影机解决方案是由硬件产品+解决方案，跟低端投影机的服务方式体系不一样，爱普生会给这一套服务体系的人做更加专业的服务的培训，以便更好地服务用户和SI系统集成商。同时爱普生有针对性认证体系和培训体系的，为售后服务提供更好的保障。

三四线城市渠道发展问题

    目前三四线城市是厂商非常看重的城市，面对三四线城市的发展，爱普生工程投影机又将会有什么样的计划呢，爱普生中国有限公司投影机产品营销部部门总监石桥響介先生表示：目前三四线城市的发展确实非常快，爱普生针对这块的主要渠道政策就是加强跟三四线城市系统集成商建立联系，对SI系统集成商的直接支持。不能只局限在一二线城市，也要包括了三四线城市的SI也都是我们重点的客户。所以，除了这种巡展以外，爱普生在今年上半年和下半年都会做一些小型的研讨会，因为三四线城市的SI跟北上广大城市的不一样，他们是刚开始，所以他们的层次和认知以及知识差距是有一些的。所以爱普生针对三四线城市的SI系统集成商会做一些小型的、比较面对面的沟通和交流来给他们讲市场的状况以及应用和产品的内容，会更详细地沟通。所以是比较小规模的活动和产品培训沟通会，因此在三四线城市的策略跟一二线大城市还是会存在一定的差异。