2008年末第一场寒流袭来之前，中移动的“上帝之手”终于为苦苦挣扎数年的独立WAP们打开一扇希望之窗。

　　11月21日，北京，在召集主要增值业务合作伙伴的内部会议上，中移动抛出了独立WAP们等待已久的“招安方案”：按照该方案，独立WAP将有望获得中移动的官方收费通道，并以渠道身份参与增值业务的蛋糕分成。

　　该方案预计将从本月开始推出。

　　“中移动的后续无线增值大方向已经确定：一是开放合作，二是降低资费。”12月6日，与会人士向本报记者透露，在“招安”独立WAP同时，中移动的整个梦网模式将再次调整。

　　这将是3G发牌前夜，中移动增值业务政策的变革之兆。

　　分成模式变身

　　从12月15日开始，此前一直徘徊于中移动体制之外的独立WAP，将获得一个全新的身份：“外部合作伙伴”。

　　这是一个微妙的词汇。中移动仍然将独立WAP区别为与CP、SP有着本质差异的“外部”群体，但“合作伙伴”则意味着中移动真正认可独立WAP的价值，并将其纳入了中移动的利益分配名单之中。

　　对独立WAP们来说，这一方案无疑是一个福音。

　　在此之前，独立WAP网站一直发展迅速。虽然有关独立WAP站点的数量至今没有准确的统计数字，但据业内人士估测，在2007年中国独立WAP站点已经超过10万，增加速度也不断上升。同时，包括当乐网、Cgogo、易查、3G门户、WAP世纪、WAP天下、泡泡网以及UCWEB等企业都已获得一轮甚至数轮风险投资，其总金额已经达3亿美元甚至更多。

　　但是，独立WAP地位尴尬、收入微薄。虽然中移动一直坚称“不会关上大门”，但数年来，中移动对待独立WAP的政策一直偏于严谨：限制SP/CP与独立WAP合作、不发送用户手机数据、不提供收费通道、访问时向用户发送费用提醒等举措，都令拥有庞大用户资源的独立WAP站点无法直接参与大多数增值业务的利益分成。

　　业内人士透露，目前独立WAP的收入来源基本上来自广告，部分独立WAP也在中移动的默许下与SP保持有限的合作，从中获得少许收益，成为被运营商和SP层层盘剥后的末位利益分享者。据艾瑞咨询报告，在2008年第三季度，WAP总体市场规模为20.5亿，其中，中移动官方WAP市场18.6亿，联通官方WAP市场1.88亿，但业内人士透露，除极少数站点外，目前大多数独立WAP都还难以盈利。

　　所以，当今年9月中移动总裁王建宙在天津达沃斯会议上再一次强调“合作共赢”，表示除移动梦网外，中移动还会允许其他中移动体制外业务的体系共存时，业界并没有产生太大的反应——事实上，当时甚至很多地方移动负责人都认为，短期内中移动还不太可能与独立WAP进行利益分成。

　　然而，就在11月21日中移动召开的“五节整合营销会议”(中移动每年从圣诞、春节到情人节期间增值业务集中营销的合作伙伴会议)上，中移动正式将独立WAP乃至电视台、广播电台等“体制外”的群体纳入合作伙伴之中。

　　与会人士透露，从12月15日开始，到明年2月28日，中移动将推出一整套节日营销方案，而该方案的目标之一，就是在移动梦网平台上进行运营合作的全新尝试，在此期间，中移动将采用移动梦网与外部渠道相结合的方式，通过独立SP、电视电台等外部渠道的品牌规划，重点推广甚至个性化打包销售业务合作伙伴的特色业务。

　　蛋糕的切割方式也随之变化。在此之前，中移动一直实行的是15/85方案，中移动收取15%的业务代收费，SP与其合作伙伴获得剩余的85%——其中利益分配并未明确；而在本月15日开始的新方案中，利益各方的分成比例大大细化：中移动首先收取15%不变，然后按中移动下属卓望信息10%，渠道45%，产品内容30%的比例进行分配。

　　目前，以上分成方案只确定在整合营销期间实行，不过，业内人士普遍认为，如无意外，这一比例在节后仍将继续。