位于济南商河县的国美店，开业大促三天，销售额最终定格在了152万元，远超预期的50万元目标……
曲新建有些不太相信自己的眼睛，作为山东省济南商河县国美首家新零售店合伙人，他感慨：“在济南商河这种四线小县城，过去一次大促能卖四五十万，就相当不错了。”
这便是国美布局“家·生活”战略下给传统县域家电零售卖场“赋能”带来的威力，这也标志着，在全国拥有2000余家线下门店的国美，自此开启加盟模式。这一举动，也是国美唤醒创新基因，全面转型的重要一环。
国美首家新零售店开业时人气火爆
县域困局：儿女不接班，“操盘手”跟不上新玩法
“在座的都是家电销售行业老兵，有没有感觉越来越累？”1月21日，在山东济南举行的2019年度国美新零售店招商大会上，曲新建面对台下来自山东各县域城市家电零售卖场的大佬们，讲出了共同的困局。
首位国美新零售店合伙人曲新建道出众多合伙人们共同的心声
宏观经济增速放缓，销售业绩下滑，盈利能力差，有的甚至入不敷出；天天都在想办法搞促销，却收效甚微；零售电商们还在搞渠道下沉，抢食小商场的市场份额。
“过去天天都在想，假如有一天国美来了，我们该怎么办？”山东沂水国美新零售店合伙人王孝伟说。而曲新建则直言不讳：“目前在县域搞家电零售卖场的，大多在45-55岁之间，思想、玩法跟不上时代，想交给儿女打理，人家嫌太苦太累，不愿意接班。”
来自山东各县域市场加盟商们聆听曲新建分享
另一方面，国美作为中国零售业领军企业，拥有供应链、渠道、物流配送、品牌、资金、运营、互联网等众多优势，长时间以来一直坚持开设直营店为主，目前全国已2000余家店，一直没有加盟的先例。
如今，国美利用其品牌、供应链、配送等诸多优势，渠道下沉，发展“共享零售”，为传统零售卖场赋能，加速转型升级。“供方和需方的共同变化，为双方合作提供了可能。”业内分析人士说。
非常惊讶：小县城单店卖152万，超额完成200%
2018年12月21日，国美与县域家电零售卖场合作的第一个“爱情结晶”——山东济南商河国美新零售店开业，用曲新建的话说：“新零售店首日销售我想到人会很多，但没想到这么多。早上8点开门营业，7点门前就排了几十米长的队，亘古未有。”
“这是严冬，人们不愿意出门，如果是春秋天，人可能会更多。”参与这家店开业筹备的国美济南分部总经理助理田凯说。三天后的盘点，山东济南商河国美新零售店销售额达到152万元，而此前销售的目标是50万元，相当于超额完成200%以上。
与会县域家电零售卖场同仁们惊讶不已：“三天152万，在人多、消费能力强的大城市，可能不算什么，但在商河这样的小县城，就非常了不起。”
国美首个新零售店在山东济南商河县盛大开业
达成这种销售业绩原因很多，首先，作为国内零售领导品牌的国美，其自身32年的品牌号召力在消费者心中拥有良好的口碑和群众基础；其次，通过国美的标准化装修和场景化搭建，门店的购物体验得以大幅提升，成为商河县集“吃喝玩乐”于一身的地标性零售卖场；再次，国美利用其自身强大的供应链优势，极大的丰富了卖场的商品品类，其中新增品牌就达19个之多。
“合作中，国美的狼性文化、战斗精神、营销策略，深刻影响了我。”曲新建继续说。与国美合作过程中，双方共同严选产品，国美的大数据准确的判断和筛选更适合当地消费者的商品，而通过协调供应商后，国美进一步取得了更多市场资源，并快速完成认筹、预售并锁定消费人群，实现了新零售店的落地。
六大赋能：加盟商没库存压款，还节省大量人工
“其实，加盟国美的好处还不只提升营业额。”合伙人王孝伟表示，他用10分钟就做出了与国美合作的决定，之所以这么干脆，他透露：“首先，它解决了我最大的痛点，库存压款问题，合作之后，我就不需要压货了”。
业内人士表示，这对中小家电商场来讲，至关重要，很多小老板干了一辈子，只赚了一堆货，因为钱全压在货上呢！其次，加盟之后，店内直销员由品牌商提供，并负担其工资。“如此一来，我会省很多人员工资。”王孝伟说。
国美零售李健分享加盟国美的优势
“销售额提升了，费用又节省了，利润率肯定会增加。”国美零售二级市场新零售店开发中心总监李健说，加盟国美有强大品牌背书，过万件SKU，供应链全品类销售拓展，还有上千亿销售流水。
现场签约加盟商
据悉，32年的国美，凭借2000多家实体店运营经验，会给新零售商的门店带来全新用户体验。国美将给予加盟商六大赋能：资金赋能方面，减少资金占压，无库存压力，使加盟商盘活资金，实现轻资产运营；供应链赋能方面，接入国美供应链平台，加盟商可实现多品类、多品牌经营。按照直营店模式，对加盟商开放供应链，共享全品类库存，统一装修风格，品牌授权、物流配送和培训管理赋能，共同打造国美零售“家·生活”生态圈，实现合作共赢。
现场签约嘉宾合影
初审编辑：吴小丽
责任编辑：魏现芳
