618表现超预期，空调品牌“后悔不已”_热点推荐

　　618已经不是京东一家的店庆，是所有电商共同推动的节日。随着各大平台、各个品牌相继发布销售数据，2016年618大促的成绩单随之呈现在大众面前，口水战、互黑战应声而起。

　　事实上，订单量、销售额、移动端、金融业务同比出现大幅增长早在意料之中，然而增幅之大、冲量之猛超出品牌商预期，家电品类中的空调就是其中之一。根据奥维云提供的数据显示，6月17日到18日期间，线上空调销量72.8万台，同比增幅为62.6%，销售额18.6亿元，同比增幅达到75.1%；其中变频挂机占比最高，为37.9%，其次是定速挂机，占比为31.8%，柜机销量有所提高；69.3%占比的三级能效产品主导，一级和二级的比例则是8.9%和21.8%；格力、奥克斯、美的三大品牌分列前三位。

　　(奥克斯空调战绩)

　　在电商领域骁勇善战、打法凶悍的奥克斯无疑是不少品牌重点学习、研究的典型案例，回顾奥克斯空调618的战绩，满屏尽是第一：京东平台单日销售额同比增长113%，家用中央空调销量第一；苏宁易购平台销售量、销售额、增长率第一。令人诧异的是，同一天宁波姜山工厂内奥克斯空调内购会依然风生水起，7个小时销售近万台空调，销售额接近3000万元，全场热恋。

　　奥克斯空调营销公司总经理徐重对此显得比较平淡，他认为2016年电商大战呈现出新的亮点值得关注，这些特色也将直接左右品牌电商布局，例如手机端下单占比迅猛上升，白条为代表的无息分期付款方式的流行、促销新方式层出不穷等。

　　手机下单，高效便捷更具吸引力

　　艾瑞mUserTracker调查数据，2016年4月，中国移动互联网用户6.96亿，总使用时长296亿小时，人均每日的使用时间达1.5小时。考虑到无需联网服务的电话、短信和单机游戏等功能，实际使用手机的时间还将超过这一数值。许多手机用户尤其是女性，每天即便没有购物需求也会多次打开购物平台APP，浏览促销信息，寻找优惠商品，已由“目的性购物”，向“逛”商场式的体验消费转型。

　　受到微信端、QQ引流的助推，今年京东618订单量移动端份额竟然有85%，是去年同期的2.2倍，来自微信购物和手机QQ购物的新用户数量是去年同期的2.6倍。苏宁易购移动端订单量同比翻了4倍之多。

　　艾瑞咨询6年1月发布数据，2015年在网购总交易额中的占比首次超越PC端达到55%，预计到2017年超过七成网购将通过移动端完成，如今在京东平台提前实现。

　　玩法太多，全面覆盖需求

　　直接降价、折扣、抵用券、预存，如此种种在传统渠道被玩腻的促销手法，在电商平台有了新外衣。网民纷纷吐糟被今年618花式繁多的促销形式搞晕：京东有秒杀、满减、红包大派送、白条；天猫推出代金券、免税卡、红包；国美在线历来非常豪气，买贵差价三倍返，最高300元；苏宁易购承诺价格低于双11。

　　电商以花式打法屡获人心，价格敏感的人群，或是推崇品质的高端人士，手头没有充裕现金的职场菜鸟、学生，都能在电商找到适合自己的消费方式。根治了部分用户攒钱一年买个名包、买个苹果手机的尴尬癌，也为无暇逛店、豪气冲天的人士创造了无限(无线)选择。

　　高温帮忙，空调罕见遭疯抢

　　高温必定推动空调、冰箱、电扇等家电产品的销售，6月18日前后家电板块可谓天时地利人和，气温、供应商资源、电商平台都十分给力。

　　苏宁易购618期间空调销量同比增长216%，奥克斯、美的、海尔位居前三，共有59837位用户购买空调产品。

　　京东第一小时就卖出6万套空调，是去年同时段的4倍以上。与强哥心心相惜的董姐带领格力与京东6月刚发布智能空调，当天头一小时销售占比就接近全天50%。众所周知，京东家电“沸腾中国”战略发布会上高调挑衅传统家电零售巨头，京东商城家电事业部总裁闫小兵表示，京东不满于只是做线上家电渠道的第一，2016年将实现线上线下全面超越，成为家电零售第一渠道。