小天鹅发布品牌新战略 空调借力美的强势出击

3月9日，美的电器旗下十二款小天鹅空调新品在无锡高调亮相，无锡小天鹅股份有限公司总经理柴新建同时发布了小天鹅新的品牌战略：经董事会和股东大会批准，小天鹅股份有限公司授权美的电器对小天鹅品牌做进一步拓展和完善，由美的电器推出小天鹅品牌空调，定位于中高端市场。美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮在会上强调，小天鹅品牌空调的上市，是美的品牌进一步推进产品多元化、品牌多元化战略发展的重要举措，美的对小天鹅品牌空调的市场前景充满信心。

据2010年12月16日小天鹅A(000418)《关于商标使用许可的关联交易的公告》显示(下称公告)，小天鹅公司许可广东美的电器股份有限公司及控制子公司在空调商品上使用“LITTLESWAN及图”和“小天鹅”中文商标。

柴新建表示，此次小天鹅空调的上市，将有力提升小天鹅的品牌价值，新战略的发布将为小天鹅腾飞打开新的绚烂的天空。未来几年，小天鹅将继续秉承专业制造和高端品质、卓越品牌的优势，通过不断的技术创新、品质改善、服务优化和管理提升，推出更多具有国际竞争力的产业技术、卓越产品和优质服务，实现小天鹅品牌在洗衣机、冰箱和空调三大白电市场的战略协同，有利于提升小天鹅品牌的形象和整体影响力。

中国家电协会秘书长徐东生指出，随着消费多元化的发展，国际家电巨头品牌的产品多元化已是十分成熟的做法。美的推出小天鹅品牌空调定位于中高端，秉承小天鹅卓越的技术、品质、服务等综合优势，重拳出击空调市场，非常值得期待。

国美、中怡康、中国电子商会联合发布《2011年空调市场消费趋势报告》显示，未来三年内，中国空调市场将保持12%—16%的复合增长。小天鹅品牌新战略表明，将由美的推出小天鹅品牌空调，瞄准潜力巨大的且日渐成熟的空调中高端市场。

“凭借美的领先的技术创新能力和小天鹅的高端品牌形象，小天鹅空调必将释放出强大能量，成为空调市场的生力军，”对于小天鹅品牌在空调市场的未来，王金亮显得信心十足。

系出名门的小天鹅空调优势明显，除了传承小天鹅30多年积累起来的“专业科技、高端品质”的品牌形象，专业制造和技术研发传统优势外，还可充分发挥美的集团千亿级的产业规模和国际化战略采购平台、强大的分销和制造能力等综合优势，占据空调产业链上得天独厚的资源，在产品研发、销售渠道、品质管理、服务体系等方面建立全面的领先优势，成为空调市场一支劲旅。

3月9日发布现场，记者注意到，此次上市的12款空调新品，9款产品运用了变频技术，整体占比达75%以上。小天鹅变频空调均采用180度正弦波直流变频技术和10赫兹超低频运行技术，并在业界率先采用宽温度、宽电压、宽气候的“三宽设计”，显示出了小天鹅空调出众的产品竞争力。同时，记者被现场展示的小天鹅品牌的洗衣机、冰箱、空调三大产业20多款产品组合深深震撼。凭借小天鹅在全国超过30000多个销售网点、近4000个服务网点，完善的市场反应能力和服务能力，小天鹅洗衣机、空调、冰箱市场表现成就可待。

业内资深人士指出，一旦小天鹅空调充分并成功借力美的诸多优势，一定能复制美的冰箱、洗衣机快速崛起的市场奇迹。同时，美的坚持从产品多元化到品牌多元化发展战略的成功，也必将为家电行业“十二五”规划从“家电大国”向“家电强国”转变提供借鉴的模板。

【背景资料】

2010年12月16日，小天鹅A(000418)发布了《关于商标使用许可的关联交易的公告》(下称公告)，公告内容包括，小天鹅公司许可广东美的股份电器有限公司及控制子公司在空调商品上使用“LITTLESWAN及图”和“小天鹅”中文商标。

小天鹅品牌一直生产洗衣机产品，也是全球最大的洗衣机制造商之一。2008年2月，美的电器收购了小天鹅24.01%的股权，成为小天鹅的控股股东。2009年底，小天鹅以8.63元/股向美的电器购买荣事达洗衣设备69.47%的股权。荣事达洗衣设备成为小天鹅的控股子公司，这让小天鹅洗衣机的市场占有率不断提升。

事实上，早在1997年小天鹅集团就开始涉足空调行业，还一度将空调作为集团发展的第二支柱产业，并斥巨资在生产线与营销上。然而，其空调产品在全国市场的销售表现并不出色。2007年1月底，小天鹅集团对外声称，旗下众产品线正在实施战略性收缩，回归洗衣机主业。2007年3月，小天鹅空调开始退出市场。

美的在2010年完成了营销渠道改革，其空、冰、洗规模均步入国内前两名。目前美的旗下已有美的、华凌两个空调品牌，如果加上小天鹅，将成为国内空调品牌最多的企业。其中，美的品牌拥有完善的产品线和良好的品牌基础，定位为大众化、时尚感、全能型的综合性家电品牌；小天鹅定位“专业、专注”，为消费者提供高技术、高品质的产品和服务体验；华凌、荣事达将延续区域品牌的竞争优势，加强优势区域的经营和开拓。