梁冰：
2012-07-09 10:57:00 作者： 来源： 大众网
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银座家居开业也是马上九周年了，我们也可以看到银座是本土企业，我们也是沾了地域的光，刚才齐总讲了，我们前几年的家具市场很红火，我们的日子很好过，从去年下半天开始我们的卖场感觉很困难，厂商他们是在销售的最前沿，我们是作为零售商，提供消费平台的一个场所，当时很多的品牌都形成了一个抱团取暖。从去年的11月份开始，我们确实感觉到这个市场很难，从今年上半年，这种感觉是一直在延续，刚才李主任也问了一下，卖场的一个销售情况，我们银座家居，数据我没有拿到，整体的销售确实是上升的，因为我们去年又开了店了，把这个店加上确实是上升了。我们深深的感受非常非常的累，组织活动，到底什么样的活动好，应该怎么来搞，可以说基于我们和品牌业户的相同的感受，我们今年上半年除了那种传统的营销方式，我们更多的是和业户之间的互动，支持业户在我们的商场做搭台，希望我们和品牌的业户互惠互利，这种工作做的很多。因为我刚才说我们是本地的，银座的美誉度，他们有银座卡，现在我们学习的是，像一些做的比较好的业户去学习，像圣象等，再就是我们走出去，做精准营销，更多的和房地产的结合。我们的起步也比较晚，他们的入住率更一些信息，希望通过这个能和品牌的业户，能满足他们的需求。因为做商业你的宗旨就是满足消费者的需求，所以说顾客需要什么，我们的想法就是我们就提供什么。也是基于这个目的，我们的就打算做一些自营品牌，可能有一些品牌有一些萎缩，我们就决定做一些自营，现在这个效果不好说，因为我们还有一定的力量来填补空白其他的营销活动，刚才姜总说的，新媒体我们已经尝试合作。我们前期还搞了一个欧洲杯的活动，这些的活动效果还不是特别的好，但是我们毕竟已经走出去了，但是我们已经感受到了传播的力量非常快。因为我自己也微博，比如说某某某在银座家居搞一个什么活动，一会儿的时间就会有很多的人在传播，我们也试着银座家居淄博、济南、潍坊站等做一些相互之间的互动。这也是社会的一个趋势，这个肯定要做，而且是一个重点，把我们广泛的人群拉过来，这是有一个这样的过程，这是我们上半年主要做的，还有一个是传统的营销。从中间我们也可以看到，我们所有做零售的老总都讲了，济南这种情况，全国都没有这种情况，就一个北园大街，我们的销售可以说是综合来看，济南的市场在下降，但是二三线是在提升的。我们整体分析房地产市场也好，家居市场也好，刚才的由教授的分析，总体的趋势肯定是要上涨，只是上涨缓慢。内部你要练练自己的工，对外你要做观念的转变，你要做的是什么，消费者需要的是什么，我觉得这是一个市场细分的问题，做好自己的一块。银座家居在济南是地主，但并不代表银座能把整个济南的蛋糕都吃下来。还是要坚持走我们自己选择的和其他人不一样的差异化的道路。未来我感觉房地产的形式，因为我们是下游产业，我认为还要坚挺一段时间。再就是刚才讲的低碳环保，我的理解这是一个趋势，资源早晚有那么一天用完。所以说我们必须抛给传统的观念，你现在可以凭资源，你没有资源的时候，你怎么办？所以这一块我们也是一种学习，另一种出路。希望通过这种喘口气，歇一歇，共同渡过这个难关。
吕晓娈
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