苏宁开启电商新平台：商家免费进驻

　　据中国之声《新闻晚高峰》报道，苏宁昨天在南京发布了最新的开放平台3.0，这种模式与其他平台最大的区别就是免费进驻。免费平台首批全国招商5000家，江苏地区的名额占到了五分之一。

　　其实这个电商巨头天猫、京东等已经在开放平台上构筑起了比较深的围墙，苏宁此举前景如何？

　　在苏宁的定义里，平台3.0比喻为"自贸区"，也就是说，全球商户只要符合这个开放平台的招商标准，就可免费进驻。苏宁还提供商品类目规划、店面设计装修、第三方交易担保和支付工具等免费服务。苏宁从平台中收的钱，只有销售额千分之一的维权服务金。

　　苏宁副总裁孙为民：苏宁首先拿出1000万。苏宁自身的各个品类的销售，和商户一样，拿出千分之一到这个基金池里头，解决消费者的各种各样的理赔、投诉，由这个机构来进行负责。我们可以承诺的是这个商家在这个平台上首先是不会亏钱的，不需要你再给我平台投广告，再给我平台好处。

　　这话不免让人联想，天猫、京东等平台，依靠收平台使用费或者佣金来盈利。区别于传统电商平台，苏宁最大的底气来自线下1600家实体门店，入驻其线上开放平台的商户，可以依托店面实现落地。回到开放平台本身，无论是从企业的商业逻辑，还是从电商行业的发展轨迹来看，平台都是增加客户粘性，减少运营成本的必然选择。

　　中国电子商务研究中心发布的数据显示，今年上半年，中国B2C网络交易市场中，天猫占据了50.4%，紧随其后的京东占有率达20.7%，苏宁易购位居第三，但占有率仅为5.7%。苏宁能否凭借免费模式后发制人？

　　孙为民：其实即使我们这个平台做得再好，我们也没有说一定要取代谁。完全取代其他的平台也是不可能的事情。

　　在业界看来，苏宁的独辟蹊径，是形势所决定的。毕竟，"收佣金"的天猫和京东，已经占据了大部分B2C市场。苏宁要取胜，只能变革游戏规则，开放平台将成为未来电商大战的主战场。但南京大学电子商务系主任王全胜则提醒，吸引力，归根结底还是要靠平台的流量以及为商户带来的订单数量来决定。(丁凤云)