苏宁电器再次注资 绝对控股日本Laox公司

苏宁增资控股Laox暨Laox发展规划媒体通报会济南大区会场

继6月19日苏宁电器股份在南京发布未来十年战略规划，明确提出国际化发展路径成就世界级企业的目标之后，2011年6月28日，苏宁电器股份（SZ.002024）发布公告， 日本Laox公司计划向包括苏宁电器股份境外子公司、苏宁电器集团境外子公司定向发行共计2.57亿股股份，发行价格为35日元/股，募集资金总额90亿日元（约合7.21亿元人民币）。发行完成后，苏宁电器股份通过境外全资子公司将持有Laox发行在外普通股51%的股权，成为Laox的控股股东，苏宁电器集团通过境外子公司将持有Laox发行在外普通股14.3%的股权，成为Laox的第二大股东。本次增资控股Laox为规划中的十年国际化发展搭建了稳固的海外平台，标志着苏宁国际化发展进入纵深阶段。

增资后Laox将搭建起全球管理架构，依托Laox日本总部搭建海外平台，推进日本家电市场的整合，同时计划设立中国本部，负责Laox在中国的业务及发展，与苏宁电器实施双品牌运营。Laox中国规划在五年内在中国25个城市开设150家乐购仕生活广场（LAOX LIFE），苏宁也将以此为基础推动国内的营销变革，培养国际化发展必备的自营销售和服务能力，并依托该平台搭建苏宁的国际化管理团队，使其成为苏宁在中国“内海”打造的一支面向未来国际化发展的“远洋海军”。 

2年三次增资 苏宁全面控股Laox

2009年6月24日，苏宁电器股份以每股12日元/股的价格认购日本Laox公司6667万股定向增发股份，注资完成后，拥有日本Laox株式会社27.36%的股份，成为其第一大股东，这是中国企业首次收购日本上市公司。2010年8月16日，苏宁电器股份认购Laox定向发行的2,127.66万股，交易完成后，苏宁电器持有Laox超过1/3的股权，成为Laox相对控股的第一大股东。此次苏宁电器及其境外子公司、苏宁电器集团及其境外子公司与日本Laox株式会社签署《资本及业务合作合同书》，苏宁电器以35日元/股的价格认购日本Laox株式会社定向发行的1.79亿股股份，总投资62.73亿日元（约合5.03亿元人民币）。发行完成后，苏宁电器股份有限公司通过境外全资子公司将持有Laox发行在外普通股51%的股权，成为绝对控股的第一大股东，Laox的经营业绩也将全面纳入苏宁电器股份的合并报表范围之内。

对于短短两年三次增资实现控股，苏宁电器股份有限公司副董事长孙为民表示：“苏宁电器对于国际化发展有着完整的规划和部署，基于企业一贯的风格，公司一直采用稳健的方式推进海外发展，也就是要先建立管理平台，在自身能力提升、对海外市场了解的基础上对外循序推进。09年公司首次对Laox进行注资时就已经规划和考虑了在了解运作和市场的基础上将Laox作为海外平台进行打造。在过去的两年中，通过完善内部管理体系、改善企业经营模式等，公司帮助Laox逐步进入发展的正轨。同时经过两年的磨合，双方在企业管理运营以及企业文化上面有了高度的认同，组织体系基本成熟，团队沟通也更加的顺畅，业务也开始走上良性轨道，我们对未来日本家电消费市场也充满信心。”

孙为民还表示，通过认购Laox公司本次定向发行的股份，实现对Laox公司的控股，是苏宁海外发展的既定规划。一方面，公司从资本层面进一步支持Laox日常运营发展；另一方面，通过实现对Laox控股，公司与Laox在运营、管理、人才等方面全方位对接，有助于Laox进一步完善其运营模式，提升核心竞争力。而随着自身经营能力、管理能力、人才培养能力的提升等，Laox也将协同香港镭射夯实苏宁海外发展的资本平台、人才平台和管理技术平台，进一步支撑苏宁在日本、东南亚、乃至全球市场的发展，推动苏宁电器海外发展进入纵深阶段，这也将是苏宁推进十年国际化发展中的里程碑事件。 

日本Laox发展步入正轨  注资助力Laox整合日本家电市场

日本Laox株式会社创立于1930年，是日本历史最悠久的家电连锁，在日本国内享有较高的知名度与口碑的老字号家电连锁企业。据悉，苏宁自09年8月入股Laox以来，一直通过协助制定明确有效的经营策略、业务支持、资本支持等多种方式帮助日本Laox发展。经过一年多的整合优化，Laox日常经营步入相对稳定的轨道，2010年新开连锁店4家，2010年4月-12月，单店同比增长、毛利率、净利润率等核心指标均有稳步提升，较2009年减亏18.2亿日元。

日本Laox株式会社社长罗怡文介绍：“经过两年的整合与改造，Laox团队在日益稳固的同时信心也得到了极大提升，整体销售与业务的拓展取得了大幅的增长。Laox秋叶原本店大幅改装后，面貌焕然一新，新宿的Laox.watch手表城、台场的维纳斯堡城堡店、Laox大阪店和北海道新千岁机场店等先后开张营业，各具特色，得到了日本消费者和广大旅游客群的喜爱。截止目前，Laox在日本东京、大阪、北海道拥有连锁店9家。”

此次增资控股完成之后，日本Laox以自身盈利为目的，循序渐进推进网络拓展，在东京、大阪等核心城市核心商圈的旗舰店建设，进一步提高Laox的品牌形象和市场份额。同时苏宁还将依托Laox重点强化三类资源的整合：一是对日本优势的上游制造业的设计、制造能力的整合，为苏宁国际化发展提供全球化供应链；二是推进对日本渠道资源的整合，更好地吸收、借鉴日本先进的商业设计、产品规划与组合、店面业态组合和服务理念与技术上的优点；三是整合日本的人力资源，为苏宁国际化发展输送优秀的人才。

罗怡文同时还强调，苏宁前期发布的海外连锁战略明确提出：“未来三年在日本市场将立足Laox的现有平台，加速当地市场整合。”在这个过程中，Laox将不断提升份额，重新成为日本家电的主要零售企业之一。同时，Laox也可以运用自己的品牌、经验、人脉和市场关系，帮助苏宁通过提携、合作、结成战略联盟等手段，加速整合日本市场。Laox愿为建设和壮大国际苏宁贡献力量，希望为苏宁实现发展宏愿、展现经营魄力、完成战略构想提供来自日本的商品管理、服务规范、精细作业等经验，为苏宁未来在东南亚乃至全球的国际化发展提供全方位的支持，共同打造中日企业合作的成功范例。

5年150店 Laox中国与苏宁电器双品牌运营

据孙为民介绍，日本作为全球家电制造、消费类电子制造强国，家电消费市场成熟，日本家电连锁企业成长历史悠久，其经营模式和方法，尤其是在自营销售、单店坪效、集购物休闲于一体的一站式消费等都是中国零售业发展的趋势和方向，值得中国零售企业参考和借鉴。同时苏宁电器也正在积极推进营销变革，强化对产品和消费者的研究，引入全自营模式的Laox门店实施双品牌运营，将有助于苏宁推动国内的营销变革。

此次增资控股之后，Laox已经计划设立Laox中国总部，全面开拓中国市场，计划到2016年在北京、上海、广州、天津、深圳、重庆、武汉、成都、南京、沈阳、杭州、哈尔滨、长春、大连、济南、青岛、西安、郑州、长沙、福州、厦门、昆明、苏州、无锡、宁波等25个城市开设150家Laox门店，根据城市商圈的特点单店面积在10000-20000平米之间，以乐购仕生活广场（LAOX LIFE）为主要店面形态。

苏宁和Laox之前对中国市场进行了充分的调查和研究，认为很多城市尤其是大中城市消费者对购物氛围、产品丰富度、一站式消费等需求非常旺盛，上述25家城市是苏宁经过精心调研的结果，它们在市场容量、消费层次和质量均具有较大的优势，对国际零售品牌的接受程度也比较高，符合乐购仕生活广场的定位。

乐购仕生活广场（LAOX LIFE）定义为以个人消费品为主导、家用家居日用品为延伸的主题生活广场，重点针对正在不断成长扩大的中产消费阶层，引入Laox在商品规划、空间设计、店面运营、客户服务等方面的经营经验，在对客户习惯研究的基础上，采取以品类展示为主、品牌展示为辅的陈设方式。产品结构将在中高端家电、消费电子产品的基础上，大量引进如家居、玩具、动漫、手表、乐器、模型、休闲食品等日用品，其中相当一部分将是进口商品，产品丰富度极大提高，实现品味生活的一站式购齐。

苏宁电器股份有限公司运营总部执行总裁、Laox中国负责人范志军向记者介绍：“Laox控股完成后，将搭建起全球管理架构，在Laox日本总部基础上设立中国总部，负责Laox在中国的业务及发展，采取总部-区域-门店的管理模式，与苏宁电器形成双品牌运作，共享苏宁强大的后台系统——信息系统、物流网络和售后服务网络，同时针对乐购仕生活广场的定位进行独立的采购和运营，在人才方面实现人才交流双向化、销售终端本土化和管理团队国际化。”

据悉，苏宁电器与Laox两大品牌门店的开拓计划将同时展开，在共同的经营理念下，通过各具特点的经营方式和差别化的店铺模式吸引不同客户群，优势互补、相互激励，满足不同的消费需求，也扩大市场的整体份额。未来乐购仕生活广场将继续使用租、建、并、购多种开发方式，目前Laox在北京、上海、深圳等核心城市已经开始进行选址规划阶段，今年年底将开出2-3家进行试运行。

孙为民最后还强调，Laox中国的使命不仅在于协同苏宁开拓中国市场，更重要的是能够推动国内的营销变革，培养苏宁国际化发展必备的自营销售和服务能力，并依托该平台搭建苏宁的国际化管理团队，使其成为苏宁在中国“内海”打造的一支面向未来国际化发展的“远洋海军”。