空调旺季到来 空调大战一触即发

　　还没和春天打招呼，就到夏天了。8日，济南的最高温超过28℃。随着天气回暖，空调旺季也到来。

　　记者采访了解到，受变频和高能效空调占比持续提升以及产业结构升级所致，2013年空调价格上涨已经成为趋势。三四月又是传统家装旺季，市场转暖后顾客的空调消费需求（新婚新居、更新换代）及空调供应商促销需求均很强烈。

　　此前狂打价格战的空调今年改变了方式，变价格战为技术战，拼起各自的优势。

　　价格战变技术战

　　9日，记者走访多家家电卖场发现，空调战的序幕即将拉开。在一些家电卖场，各种空调的POP（卖点广告）挂在大厅里，在各家空调专柜前，自己的各种优势都展现在顾客面前。

　　就在最近几天，多家空调企业在济南的部分都市类媒体狂打广告，宣称自己产品的优势。

　　“我们的空调，一晚只用1度电。”“我们的空调变频技术最先进。”在卖场转了一圈，导报记者听到的大都是上述话语，“价格最低”等只是偶尔听到。

　　一家卖场的客服部主任高强接受导报记者采访时表示，今年大家都在不约而同地推出节能环保型空调。在他看来，变频空调起步较晚，由于核心技术缺失等问题，国内变频空调的市场发展一直处于温吞的境地。随着国内一线品牌在变频核心技术方面的逐步探索与创新，普及速度开始加快，市场潜力也开始显现。“目前，各大空调厂商都将变频及节能技术的研发当成重点工作之一，各种新技术均应用在变频及节能产品中。因此今年变频空调将变为主流。”

　　据介绍，格力电器今年首推双级变频空调；志高今年首推全球首款云空调iCongo，融合最新云技术；海尔空调在去年首创宽带无氟变频技术上再次创新，在速热、节能和变频等几方面迎合消费者的需求；奥克斯在继格力、美的之后亦研发出“一晚一度电”的空调。

　　“变频空调的市场占比已经越来越大，很多企业目前都在力推变频空调。”家电行业分析师刘步尘对导报记者表示。

　　看中农村市场

　　就在接受导报记者采访的前几天，高强刚去一些县级卖场“支援”回来。“说是支援，其实就是帮助当地的员工对销售、售后等方面进行实地培训，以免等到了销售高峰出问题。”高强说。“从目前得到的信息显示，县级卖场空调的销量有上升势头，而且从一周的数字看，比这个卖场销量还高一点点。”

　　正如高强所说，苏宁发布的空调白皮书显示，2011年中国农村家庭每百户空调拥有量只有22.58台，城镇家庭这一数字达到122台，农村空调市场潜力巨大，这为今年的空调市场做了较好的铺垫。各大品牌厂商与零售渠道商都将瞄准三、四级市场，加强网点布局、健全服务网络，通过渠道下沉、全面布局和拓展，预计三、四级市场开拓将带动空调市场容量增长。

　　与传统的家电卖场相似的是，京东也悄然“下乡”。有报道称，京东今年在多地试点“O2O”（线上线下融合）的模式，选择优秀代理商和零售商合作，在三、四级市场布局。京东2012年空调销售达16亿元、约60万台，今年要冲击26亿元的销售目标。

　　一名空调业内资深人士预言，“未来三、四级市场经销商将会与大连锁或区域连锁融合，成为它们的服务商，为苏宁、国美或京东在农村市场提供配送、安装、维修等服务。一些二、三线的空调品牌或将通过向电商开放一些传统经销商的战略资源来争取更大的市场份额。”

　　要真正分享到三、四级市场这块大蛋糕，必须“深度分销、提高产品的覆盖率”。此前，中怡康相关负责人接受媒体采访时表示，企业未来在三、四级市场的渠道还要进一步下沉，要将主力服务网络延伸至乡镇一级。