【张卫立】与海尔专卖店同行 见证品牌发展

海尔26周年合作伙伴系列专访
陵县华盛商贸有限公司总经理　张卫立：与海尔专卖店同行 见证品牌发展

陵县华盛商贸有限公司总经理张卫立

■文：大众网记者 魏现芳  ■摄影： 李玉坤

    与海尔专卖店同行 见证品牌发展

    海尔的专卖店渠道是家电制造业里品牌自建渠道的楷模，也正是海尔这一营销模式，让更多的人走上了创业发展之路。1998年，陵县华盛商贸有限公司总经理张卫立筹建了一家营业面积在120平米左右的专卖店，经过多年的发展，已成长为年销售额达2000万的大店。

    据张卫立介绍：“当时的那家专卖店是海尔第一批专卖店的一员，虽然当时我们在经营思路、管理模式上都没有经验可循，但海尔在这方面给予了全方位的支持。此外，海尔的企业文化对我们专卖店的发展也起到了很好的导向作用，当时的市场环境让很多家电经销商在“利润”的冲击中倒下，这也是我们之所以走到今天的必然结果，不为一时利益得失，让消费者得到尽可能多的实惠。当然，我们还推出了特色星级服务中心，让消费者满意是我们的服务宗旨。这些年与海尔专卖店一路走来，更为海尔的品牌国际化感到自豪。”
    开大店 打造规模效应

张卫立畅谈大店计划

    专卖店的规模直接影响产品的出样以及选购环境，为更好的满足消费者的多元化需求，张卫立将店面不断升级，09年营业面积扩大到270多平，年销售额也提升到了1300万。华盛商贸有限公司总经理张卫立告诉记者：今年4月份，我们再次进行了改造升级，现在的营业面积达600平米，除了店面形象得以提升外，出样及购物环境都得到了改善，全品类海尔家电产品满足了消费者的个性化需求，一站式购物更加便利。为更好地适应海尔专卖店的快速发展，2011年我们将继续开大店，同时也将布局2家乡镇专卖店。
    科技产品值得信赖，贴心服务赢取顾客。在海尔高品质产品的平台上，陵县华盛商贸有限公司不断拓展渠道，除了做好专卖店外，还建立了多家批发业务，据悉，批发业务的份额已高达40%。